マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーションの戦略には，プッシュ戦略とプル戦略がある。メーカの販売促進策のうち，プル戦略に該当するものはどれか。
- ア商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化
- イ販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施
- ウ販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額
- エ販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入
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正解
エ 販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入
正解は「販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入」である。プル戦略とは、広告・宣伝によって消費者の購買意欲を直接高め、消費者自らが指名買いをするように仕向ける戦略であり、テレビCMや広告宣伝はその典型例である。これに対し、販売員教育の強化、応援販売の実施、販売奨励金の増額はいずれも、メーカが流通業者や販売員に働きかけて商品を店頭に押し出してもらうプッシュ戦略に該当する。プッシュ戦略は流通経路側への働きかけ、プル戦略は最終消費者への直接的な働きかけという違いを押さえておくとよい。