マーケティング戦略の策定において，自社製品と競合他社製品を比較する際に，差別化するポイントを明確にすることを表す用語として，適切なものはどれか。
- アインストアプロモーション
- イターゲティング
- ウポジショニング
- エリベート
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正解
ウ ポジショニング
ポジショニングとは，自社製品を競合他社製品と比較し，顧客の頭の中で自社製品が占める独自の位置づけ・差別化ポイントを明確にするマーケティング手法である。設問の「差別化するポイントを明確にする」という説明はまさにポジショニングの定義そのものである。インストアプロモーションは店頭での販売促進活動，ターゲティングは市場を細分化し狙う顧客層を選定すること，リベートは販売実績等に応じて事後的に支払われる割戻金であり，いずれも差別化とは直接関係しない。したがって正解はポジショニングである。