製品と市場が,それぞれ既存のものか新規のものかで,事業戦略を"市場浸透","新製品開発","市場開拓","多角化"の四つに分類するとき,"市場浸透"の事例に該当するものはどれか。
- ア飲料メーカが,保有技術を生かして新種の花を開発する。
- イカジュアル衣料品メーカが,ビジネススーツを販売する。
- ウ食品メーカが,販売エリアを地元中心から全国に拡大する。
- エ日用品メーカが,店頭販売員を増員して基幹商品の販売を拡大する。
正解と解説を見る
正解
エ 日用品メーカが,店頭販売員を増員して基幹商品の販売を拡大する。
アンゾフの成長マトリクスでは、製品と市場がそれぞれ既存か新規かによって戦略を4分類する。「市場浸透」は既存製品×既存市場の組合せで、既存の主力商品の販売員を増員して売上拡大を図る選択肢4が該当する。選択肢1は新製品×新市場のため「多角化」、選択肢2はビジネススーツという新製品を既存の衣料品市場に投入するため「新製品開発」、選択肢3は既存製品の販売エリアを地元から全国へ広げるため「市場開拓」にあたる。四つの分類の違いを、製品・市場それぞれが既存か新規かという軸で整理して覚えることが重要である。