ターゲットマーケティングの説明として，適切なものはどれか。
- ア企業活動を個別の価値活動に分解し，各活動の付加価値について分析する。
- イ事業や製品を成長性や市場シェアの観点で分類し，ポジショニングに応じた最適な資源配分を行う。
- ウ市場を幾つかのセグメントに分割し，少数のセグメントに絞ったアプローチを行う。
- エ商品が市場に導入されて衰退するまでの期間を分割し，各期間に対応した戦略を設定する。
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正解
ウ 市場を幾つかのセグメントに分割し，少数のセグメントに絞ったアプローチを行う。
正解は「市場を幾つかのセグメントに分割し、少数のセグメントに絞ったアプローチを行う」。ターゲットマーケティングは、市場全体を均質な対象として扱うのではなく、属性等によって細分化(セグメンテーション)し、自社が狙うべき特定のセグメントを選定して集中的にアプローチする手法である。選択肢1はバリューチェーン分析、選択肢2はPPM(プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント)、選択肢4はプロダクトライフサイクルに応じた戦略の説明であり、いずれもターゲットマーケティングとは異なる概念を述べている。