ロングテールに基づいた販売戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
- ア売れ筋商品だけを選別して仕入れ，Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。
- イ多くの店舗において，購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し，期間限定で販売する。
- ウ著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい，ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。
- エ販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。
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正解
エ 販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。
ロングテールとは，販売機会が少なく売上の少ない多数の商品（テール部分）についても，実店舗のような品ぞろえの制約がないWebサイトを活用して幅広く取りそろえ，塵も積もれば山となる形で全体の売上を確保する戦略である。したがって正解は「販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する」である。売れ筋商品だけに絞る選択肢はロングテールとは逆の「売れ筋（ヘッド部分）」に着目した戦略であり，行列や著名人のブログを使った宣伝はロングテールの考え方とは無関係の販促手法である。